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销售管理制度的一些好处

2020-11-12 10:04

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本公司常年为企业提供:精益生产培训,六西格玛培训,6s管理培训,7s管理培训,5s管理培训,企业安全管理培训,内审员培训,工程管理培训,薪酬绩效,销售管理制度,精益管理,6s管理,5s现场管理等一系列培训以及咨询管理服务。
  每一个公司都有一个规章制度,每一个部门都有一些规章制度,那么销售管理制度是什么样子的呢?那下面跟着小编一起来看看销售管理制度是什么样子的吧。


 
  
  一、目的
  
  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
  
  二、适用范围
  
  本制度适用于所有列入计算提成的'产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
  
  三、销售任务    销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。    销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
  
  四、绩效提成制度:
  
  1、提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。
  
  2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
  
  3、提成计算办法:    销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比    净销售额=当月发货金额-当月退货金额
  
  4、销售绩效提成比率:
  
  五、激励制度
  
  为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
  
  1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一);
  
  2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;
  
  3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;
  
  4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;
  
  5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
  
  6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
  
  7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除
  
  以上就是销售管理制度的所有内容了,销售这么职业门槛不高但能很好的锻炼自己与人交流的能力。

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